0459 孺子可教

br>    在她满脸愁绪之时，市场部送来一组数据，稍微让她脸上有了点血色。

    数据上显示，卡夫的产品市场比原来的市场要扩大了四分之一，说明她“编织销售网络”的方法是正确的。

    卡夫的市场开始从大中型城市向县市一级渗透。

    销量还算可观，可是和鸿程食品比起来，差的太远。

    从宏伟公司卖冰棍开始，到后来的饮料销售，包括乡村鸡的全国布局，苏伟一贯秉承的是“农村包围城市”的战略。

    从小到大，可以说县市一级基本上是鸿程食品的天下，很好的借用了宏伟集团的销售网络。

    卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。

    戴乐娜看完数据，“做的不错，继续织网!”

    她对零售商有了全新的认识，也从此处获得了灵感。

    苏伟拿出三亿是分给批发商和经销商，但是零售商只能从经销商手中获得一点点小利，可以说微不足道，如果把整个利润比作一碗鸡汤，零售商并没有喝到汤，而是偿了一半截葱。

    所以借着卡夫市场的扩大，直接和零售商建立利益关系或许能够破解苏伟的“钓鱼”战术。

    已经到了这个地步了，戴乐娜也不犹豫，立马让市场部和销售